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成人矫正物的优点,向犹豫不决的患者解释

作者:Kate Harveston
Kate Harveston.

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10.02.19 / 上午10:48

尽管更多的成年人比以往任何时候都要出于审美原因寻求正畸的工作,但许多人可以从牙箍等程序中受益,而尽量减少治疗。正畸工作有利于整体身体健康以及改善外观。那么,为什么这么多害羞地远离可以永久提高他们生活质量的程序?

许多患者错误地认为所有正畸的工作都是天生的化妆品。因此,即使是那些携带优质牙科保险计划的人,他们也必须支付出口,即使这种假设是错误的。矫正者选择与患者交谈的方式极大地影响他们的整体动机,以追求最有利于他们的程序。

偶尔给予正常性的透镜考虑绿光

如果练习接受保险,他们可能希望澄清患者的覆盖范围。例如,用于缺牙的牙科植入物在化妆品伞下长期下降,但现在, 某些计划确实提供了一些覆盖范围 为了程序。健康储蓄账户(HSA)同样可以使用这些资金来取代缺失的牙齿,这使得一个很好的谈话点。

还向患者通知大多数保险计划的覆盖括号,因为未能纠正叮咬问题会导致道路上的更大的健康后果。一些未对准的牙齿会导致患者大量疼痛,这可能导致难以进食,导致极端情况下的潜在营养不良甚至厌食症。

牙齿也可以长大压实,导致牙线难以。由于这个问题可能导致蛀牙和口香糖疾病,正畸工作 防止需要更昂贵的治疗方法 将来。当你时考虑这种方法’与担心费用的未保险的患者讲话。

如何更成功地与患者交谈

令人信服犹豫不决的患者需要正畸工作需要一些技巧,但任何成功的沟通最重要的事情都仍然在黄金法则之后。患有信任和尊重的患者更容易听到 - 并且更有可能返回所建议的工作。

当你’与表明犹豫不决工作犹豫不决的患者进行沟通,尽可能地练习以下行为:

  1. 从礼貌开始: 通过名称地址患者并热情地迎接他们。微笑,问他们是怎么回事’再做,并交换愉快或两个帮助让他们感到受欢迎。
  2. 听: 如果没有首先识别患者担忧,卫生行业的许多人往往会急于提出建议。但作为销售世界中的人很好, it’难以克服异议 不知道他们是什么。通过反映陈述的回应,练习主动听力,并询问患者最令他们担心的是接受该程序的担忧。
  3. 与患者对齐讨论’ concerns: 如果患者表达财务问题,请先推荐最便宜的选择,并讨论等待的潜在成本。如果患者提出疑惑,关于矫正器如何影响它们的外观,首先讨论像语言括号等选项,这是看不见的。关注成本和外观的患者可能会受益于Clecreamoce® or Invisalign®, 哪一个 2,000美元至5,000美元之间的费用 - 可应于小于大多数语言/常规括号选项。
  4. 尊重第二种意见的请求: 许多提供商 def 当患者通知他们他们计划寻求外面的观点。虽然并非所有寻求第二种意见的患者返回,但那些回来的人这样做是因为他们相信他们原来的正畸医生比任何其他人都要多。随着这些患者尽职调查,他们更有可能保持后续预约,并遵守护理说明。
  5. 知道何时退出: 即使是最令人信服的销售专业人士也没有转换每一条铅。每一个健康专业人士 - 无论他们的野外遇到患者,这些患者都说他们需要时间思考,而且那么似乎掉下了地球的脸。员工劳动力和促销用品等后续营销成本如明信片。它还需要有宝贵的时间远离那些经常访问的患者,因此请确保您知道何时扔进毛巾。
  6. 利用转介: 患者喜欢知道他们预期的治疗结果是什么样的。过去的 患者推荐与照片配对,当可用时,说服许多人不确定可能的程序,以使提出的治疗是绿灯。

从患者互动中踩下并移除自我可以提高任何护理提供者的床头方式。保持友好,积极的态度 - 即使患者最初对推荐的程序表示否,即使是推荐的程序 - 可能会看到这些患者随着他们的信任而改变主意。

揭示一个美丽的新笑容

矫正者知道合适的牙套或其他程序如何使患者的健康和外表受益,但令人信服提供的患者提供技能和实践。通过维持开放的心态,提出一种关怀的风度和尊重患者’需要,矫正行业的需求可以增长他们的利润,并在用更美丽的微笑赠送世界时提高他们的声誉。

 

Kate Harveston.

Kate Harveston.

17 responses to “成人矫正物的优点,向犹豫不决的患者解释”

  1. 当他们对牙齿的外观不满意时,大多数人都会在社交场合体验一定程度的焦虑。成人正畸治疗可能有助于改善您的社交生活。您可能需要更多主动交朋友,并在您已经知道的人中感到更加放松。你的新微笑会吸引人们,因为你自豪地向社会展示。

  2. 对于许多成年人来说,有金属括号的想法足以阻止他们接受治疗。然而,今天的正畸治疗选择提供各种牙套和家电,舒适,美学上令人愉悦,定制,以满足您的需求。

  3. 这个信息非常有用,甚至不仅适用于牙医可以提供的其他服务。
    我同意很多人对正畸治疗犹豫不决,但有令人愉快的互动和经验,可以改变。

  4. 良好的见解!考虑到患者将通过与他们的互动方式来判断您,您了解自己的通信风格至关重要,以满足各种患者的需求。

  5. 你知道大多数人注意到你的第一件事是你的笑容吗?你的牙齿可以对你专业和社会的信心产生重大影响。通过从您附近的牙医接受正畸治疗,您可以提高自尊。这将有助于您对您的笑容感到充满信心,与客户和工作人员聊天,同时社交。

    • 这是很棒的洞察力,简– we agree!
      一个人的很大一部分’S信心在于他们的笑容,正畸治疗绝对可以帮助!

  6. 凯特,我喜欢你的写作。非常感谢分享这个和#5…尊重第2条意见的要求。对患者来说非常重要,以确信知道他们’获得最好的护理或他们的钱。

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