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成人正畸解释迟疑患者的优点

作者:凯特·哈顿
10.02.19 / 上午10:48

尽管出于美观原因,现在比以往更多的成年人寻求正畸工作,但仍有许多人可以受益于诸如牙套之类的手术而拒绝治疗。正畸工作有益于整体身体健康并改善外观。那么,为什么这么多人回避可以永久改善其生活质量的程序呢?

许多患者错误地认为所有正畸工作本质上都是美容。因此,即使那些拥有优质牙科保险计划的人都认为,即使这一假设是错误的,他们也必须自负盈亏。牙齿矫正医生选择与患者交谈的方式极大地影响了他们寻求使患者受益最大的过程的总体动力。

小鬼 正畸学获得绿灯的主要考虑因素

如果一家诊所接受保险,他们可能希望为患者澄清其承保范围。例如,用于缺失牙齿的牙科植入物早已落在化妆品保护伞下,但现在, 某些计划确实提供了一些保障 该过程。拥有健康储蓄账户(HSA)的患者可能会同样使用这些资金来替换缺失的牙齿,这是一个很好的话题。

还要告知患者,大多数保险计划确实涵盖了括号,因为如果不纠正咬伤问题,可能会导致更大的健康后果。某些牙齿未对准会导致患者严重疼痛,这可能导致进食困难,在极端情况下导致潜在的营养不良甚至厌食症。

牙齿也可能变紧实,导致牙线清洁困难。由于此问题可能导致蛀牙和牙龈疾病,因此需要进行正畸工作 避免需要更昂贵的治疗 在将来。当您考虑使用这种方法 ’与那些关心费用的未投保患者交谈。

如何更成功地与患者交谈

说服犹豫的患者需要正畸工作需要一些技巧,但是对于任何成功的沟通而言,最重要的还是遵循黄金法则。感到信任和受人尊敬的患者会更轻松地倾听,并且更有可能回去完成建议的工作。

当你’与表明对正畸工作有所犹豫的患者重新沟通,请尽可能多地练习以下行为:

  1. 从礼貌开始: 用名字给病人打招呼并热情打招呼。微笑,问他们如何’做,并交换一两次愉快的时光,以使他们感到宾至如归。
  2. 听: 卫生行业中的许多人往往在未先确定患者担忧的情况下就急于提出建议。但是,正如销售界的人都知道的那样, it’难以克服的异议 不知道它们是什么。通过用反思性陈述做出回应来练习主动倾听,并询问患者最担心他们接受该程序的情况。
  3. 与患者进行讨论’ concerns: 如果患者表示有经济问题,请首先推荐最便宜的选择,然后讨论等待的潜在费用。如果患者对正畸会如何影响其外观提出疑问,请先讨论隐形牙套之类的选项。同时关注成本和外观的患者可从ClearChoice中受益® 或Invisalign® , 哪一个 费用在$ 2,000到$ 5,000之间-比大多数语言/传统花括号选项要少得多。
  4. 尊重第二意见的要求: 许多提供者 变得有点防御 当患者通知他们他们计划寻求外界意见时。虽然并非所有寻求第二意见的患者都会回来,但回来的患者之所以这样做,是因为他们比其他任何人都更信任自己的原始牙齿矫正医生。在这些患者进行尽职调查时,他们更有可能继续随访并遵循护理说明。
  5. 知道什么时候退缩: 即使是最有说服力的销售专家也无法转换所有线索。每个健康专业人士(无论其领域如何)都会遇到患者,他们说他们需要时间思考,但似乎从地面上掉下来了。员工人工和明信片等促销用品的后续营销费用。与那些定期拜访的患者相比,这还需要花费宝贵的时间,因此请确保您知道何时该丢毛巾。
  6. 利用引荐: 患者喜欢知道他们预期的治疗结果会是什么样。过去 病人推荐与照片配对如果有的话,请说服许多不确定可能采取何种手术程序的人,以便为所提议的治疗方法开绿灯。

退后一步,消除患者互动中的自我,可以改善任何护理提供者的床边方式。牙齿矫正医生保持友好,积极的态度,即使患者最初对建议的手术步骤不赞成,也可能会看到这些患者随着信任的增强而改变主意。

展现美丽的新微笑

牙齿矫正医生很清楚正确的牙套或其他手术方法将如何有益于患者的健康和外观,但是要说服患者使用所提供的价值,则需要技巧和实践。通过保持开放的心态,表现出关怀的举止并向患者致敬’牙齿矫正行业的需求可以增加他们的利润并改善他们的声誉,同时给世界带来更多美丽的微笑。

 

凯特·哈顿

凯特·哈顿

12 responses to “成人正畸解释迟疑患者的优点”

  1. 大多数人在社交场合对牙齿的外观不满意时会感到某种程度的焦虑。成人正畸治疗可以通过多种方式帮助您改善社交生活。您可能会更主动地结交朋友,并在您已经认识的人中感到更加放松。当您在社交场合自豪地炫耀您的新微笑时,它将吸引人们。

  2. 对于许多成年人而言,拥有金属牙套的想法足以阻止他们接受治疗。但是,当今的正畸治疗选项提供了各种舒适,美观的牙套和矫正器,并可以根据您的需求进行定制。

  3. 我在这里遇到同样的问题。我在Sugarloaf Smiles与George博士交谈,并回答了我所有的问题。如果您在德卢斯(Duluth)GA地区,我强烈推荐Sugarloaf Smiles作为最好的选择 德卢斯佐治亚州牙医.

  4. 该信息确实很有帮助,甚至不仅适用于牙齿矫正,还适用于牙医可以提供的其他服务。
    我同意,许多人对正畸治疗非常犹豫,但由于互动和经验丰富,可以改变。

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