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揭穿神话:牙医很便宜

作者:牙科怪杰
04.16.14 / 12:00 PM

15年前,在进入牙科竞技场时,我被称为营销人员的第一件事之一是,“牙医很便宜!”我继续听到过去十年的评论,因此这种牙科怪人决定调查这一陈述的有效性。

首先,让我说明一些牙医肯定是便宜的。世界上每一个职业都有“便宜”的人。但要使综合行业的综合化可能是非常危险的。

城市传奇 - 几年前,ADA年会在拉斯维加斯。关于这个问题很多,但它主要是由于传言,阿达被禁止在拉斯维加斯的年度会议上被禁止,因为出租车司机结束并表示牙医没有提示他们,牙医不会花钱在赌场。如果出租车司机对目的地城市的经济涌入有很多权力,我将被困惑。如果事实是真的,牙医不会赌博,对他们有好处!我们知道今天的拉斯维加斯不是通过给客户提供重大支出来构建的。

我的本能告诉我,我们作为营销人员和制造商颁布并支持牙医通过我们自己行动廉价的神话。

当我来到牙科时,我完全惊讶于作为一种奖励购买的“交易”的数量。在每个牙科产品上有一个购买/获得场景。买两个手动,免费获得!买15张插入,免费获得30张!即使在今天,这种做法也存在于展会上,杂志和销售电话。

是的,每个人都喜欢免费和收到免费商品,但不断为产品的品牌提供免费的免费商品?它会降低它,它会训练消费者期待它。

我们作为营销人员培训了牙医预计会涉及产品。您从未看到具有高科技牙科设备(CAD / CAM系统,3D锥形束系统)这样的交易。我也不会有资格获得一个在他/她的办公室的设备上花费超过100美元的牙医,这是“便宜”。

所说,我们可以摆脱牙科的购买/获得报价吗?我们可以提出牙医的心态吗?如果我们为产品适当地进行价格并传达我们所代表的品牌的价值怎么办?

我知道的牙医,我知道成千上万的人,并不便宜。他们中的许多人都是追求者,我相信我们作为营销人员和制造商已经这样做了!谁在结束购买/获得心态并将我们的职业提升到教育,合理定价的空间?

你怎么看?用牙科极客分享您的想法!

牙科怪人

牙科怪人

3 responses to “揭穿神话:牙医很便宜”

  1. 我认为牙医也很大程度上是小企业主,所以他们意识到他们的费用影响他们最终实现的利润的底线。那个说,牙医通常也是分析的“book smart”这可以代表大量的人,他们往往会用他们的钱节俭。然而,我同意,如果牙医习惯于以令人难以置信的交易呈现,他们会害羞地远离任何不提供同样感知价值的任何东西。

  2. 在我看来,如果可能的牙医可以使用合理的价格选择高品质的牙科设备。牙医也是普通的人,他或她还会赚钱才能生存。只是我的私人想法。

    Zeta牙科博客

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