有关COVID-19的最新消息:

在COVID-19危机期间,请访问以下网址获取更新和信息 阿达 和您所在州的网站。请遵循官方指南,保持安全并帮助限制冠状病毒的传播。

联系我们 如果您还有其他问题,并感谢您的合作。

有关COVID-19的最新消息:

在COVID-19危机期间,请访问以下网址获取更新和信息 阿达 和您所在州的网站。请遵循官方指南,保持安全并帮助限制冠状病毒的传播。

联系我们 如果您还有其他问题,并感谢您的合作。

揭穿神话:牙医很便宜

作者:牙科极客
04.16.14 / 12:00 PM

15年前,当我进入市场时,被告知营销人员的第一件事就是“牙医很便宜!”在过去的十年中,我也一直在听到断断续续的评论,因此,《牙科极客》决定研究此声明的有效性。

首先,让我指出一些牙医绝对便宜。世界上每个职业都有“便宜”的人。但是,对职业进行全面概括可能非常危险。

城市传奇–几年前,ADA年会在拉斯维加斯举行。关于此事有很多嗡嗡声,但这主要是因为有谣言称,由于出租车司机聚在一起,ADA禁止在拉斯维加斯举行年度会议,因为他们说牙医没有给他们小费,并且牙医没有花他们的钱。在赌场。如果出租车司机对目的地城市的经济涌入拥有如此强大的力量,我会感到困惑。如果牙医不赌博,这对他们有好处!我们今天所知道的维加斯并不是通过给客户大笔支出而建立的。

我的直觉告诉我,作为营销商和制造商,我们已经颁布并支持了通过自己的行动来使牙医便宜的神话。

当我进入牙科行业时,我对为鼓励购买而进行的“交易”数量感到惊讶。几乎每种牙科产品都有购买/获取方案。买两个手机,免费获得一个!购买15个插件,即可免费获得30个!即使在今天,这种做法仍然存在于展厅,杂志和销售电话中。

是的,每个人都喜欢“免费”一词并获得免费商品,但是持续提供免费商品对产品品牌有什么作用?它使价格便宜,并训练消费者期望它。

我们作为营销人员,已经培训了牙医来预期产品交易。您再也看不到高科技牙科设备(CAD / CAM系统,3D锥形束系统等)的此类交易。我也不会认为花费超过10万美元为其办公室装备的牙医是“便宜的”。

话虽如此,我们可以摆脱牙科的“购买/获取”优惠吗?我们可以训练牙医的心态吗?如果我们对产品进行适当定价并传达我们所代表品牌的价值怎么办?

我认识的牙医,以及我认识的成千上万的牙医,都不便宜。他们中的许多人都是寻求交易的人,我相信我们作为营销商和制造商已经做到了!谁会与我一起结束购买/获取心态,并将我们的职业提升到教育,价格合理的提供空间?

你怎么看?与The 牙科怪胎分享您的想法!

牙科怪胎

牙科怪胎

3 responses to “揭穿神话:牙医很便宜”

  1. 我认为牙医也是主要的小企业主,因此他们意识到自己的费用会影响他们最终实现利润的底线。话虽如此,牙医也通常是分析性的,非常“book smart”这可能代表大量倾向于节俭的人。但是,我确实同意,如果牙医习惯于接受令人难以置信的交易,他们会回避任何无法提供相同感知价值的东西。

  2. 我认为,如果可能的话,牙医可以选择价格合理的高质量牙科设备。牙医也是普通百姓,他或她还将赚钱生存。只是我的私人想法。

    Zeta牙科博客

发表评论

您的电子邮件地址不会被公开。 必需的地方已做标记 *

WordPress反垃圾邮件 WP-垃圾邮件屏蔽

-->