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2014年推销牙科实践的最佳方法

作者:杰克·泰勒
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杰克·泰勒

杰克·泰勒(Jake Taylor)是医学和牙科自由撰稿人,他鼓励从业者变得更加积极主动 如何推销您的牙科诊所 在数字时代,将传统方法与最新方法相结合。
01.29.14 / 上午10:19

在线牙科营销

在线营销意味着向在那寻找服务的人们提供您的信息和资源,并依靠一系列线索来确定您的牙科诊所是否适合他们。通过控制您的在线图像,您可以诱使查看者致电您的办公室以进行约会。

您可以通过以下三种方式集中精力进行在线营销:

社交媒体

  •  更新您的博客– 在博客上放置内容丰富的原始文章仍然是您的牙科诊所网站在搜索引擎中排名最高的最佳方法。有效利用关键字并创建听起来自然且包含有趣且及时信息的帖子。发布博客每周至少更新两次,最好是三次,以获得最大收益。
  • 使用社交媒体 -利用Facebook,Twitter,Google +等优势来推广您的业务。鼓励人们与您建立联系,并将您的社交媒体帐户链接到您的博客,以获取持续不断的新鲜信息。鼓励读者分享帖子,并在每篇文章中始终包含您办公室的联系信息。如果您的办公室正在参加活动,请通过社交媒体让所有人知道。
  • 病人评论 —在您的网站上创建一个用于患者评论的空间,因为寻找牙医的潜在患者很可能会根据他人的经验做出决定。鼓励患者在您的网站以及其他以商业为中心的网站上发表评论。监视这些网站,并确保对于每一个较差的评论,都有四个或五个积极的评论。为发表积极评论的人们提供奖励,例如参加抽奖以获得丰厚的奖励,或者提供较小的奖励来提升这些推荐。

离线牙科营销

在您附近的社区中推广您的牙科诊所也很重要。确保您的办公室名称和联系信息在那里并且与积极的事件和情况相关联。

以下是增强离线营销工作的三种方法:

  • 推荐计划 —如果您还没有推荐计划,那么该是时候开始了。如果您的设备运行不正常,那么就该进行修改了。对于当前患者的每次推荐,该患者都会获得某种奖励。无论是炫酷的新电子设备,礼品券还是其他产品,它都必须足够令人印象深刻,以激发当前的患者说服朋友和家人来您的办公室。
  • 为社区做贡献 -您的牙科实践需要对社区可见-而不仅仅是您的姓名和联系信息。人们需要将您的办公室与积极的价值观和对他人的同情心联系在一起,因此要做出安排以提高您的知名度。想法包括参观有关健康和口腔卫生的当地教室,赞助5K等社区活动或参加慈善活动。这些活动可以使您的牙科诊所名声在众人面前,带来积极的联系,并在需要时吸引他们的注意力。
  • 保留外展 —保留现有患者总是比招募新患者容易。毕竟,那里的其他牙科诊所正试图将您的患者带走!通过电话或信件与您一段时间未见的患者保持联系。鼓励他们返回或只是去办公室。计划工作人员打电话给最近的患者进行跟进,以获取有关他们所接受服务的反馈并保持这种积极的关系。

最重要的是,请确保您跟踪患者的转诊情况,以便可以分辨出哪些营销活动带来了最大的业务增长。然后,您可以重新配置您的营销计划,以利用最有效的方法,并从效率较低的方法中转移资源。

 

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杰克·泰勒(Jake Taylor)是医学和牙科自由撰稿人,他鼓励从业者变得更加积极主动 如何推销您的牙科诊所 在数字时代,将传统方法与最新方法相结合。

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杰克·泰勒

杰克·泰勒(Jake Taylor)是医学和牙科自由撰稿人,他鼓励从业者变得更加积极主动 如何推销您的牙科诊所 在数字时代,将传统方法与最新方法相结合。

8 responses to “2014年推销牙科实践的最佳方法”

  1. 感谢您的文章。我们发现,我们需要通过提供直接链接到检查站点的方法,使患者离开在线评论的过程变得尽可能容易。我们询问在我们办公室工作期间特别满意的患者是否愿意写评论。

  2. 我帮助多家公司运作,参加活动时发现的最有效的营销工具是使用个性化冰袋。我们发现人们到家或到酒店房间时常常扔掉小袋,但他们随身带上印有我们名字和信息的包装,不断提醒我们我们是谁以及我们代表什么。在继续建立当前患者和他们所访问的诊所之间的忠诚度方面,它也很有效。我有一些客户,他们在健康活动,欢迎货车甚至在小学后就适当刷牙的好处进行讨论之后,将他们传出去。

  3. 谢谢你的想法
    为了帮助转诊计划,我认为牙科诊所需要一种工具来管理转诊过程。

    Nowadyas,强大的力量“word of mouth”在成长。人们对朋友和家人的信任远胜于任何广告。如何管理您的推荐营销比以前变得更加重要。

    看看基比兹。这是一个自动引荐系统,它不仅可以帮助您跟踪引荐,还可以帮助您创建自己的广告系列。

  4. 我从事市场营销工作,目前正在向牙医推销牙科最新期刊,我的预算为1万,我该如何使用传统的营销渠道进行营销

  5. 不幸的是,大多数牙科诊所和牙科营销公司没有’意识到quid pro推荐计划是非法的。因此,我们的业务没有典型的推荐程序。虽然大多数牙科诊所不会因为这样做而受到抨击(因为很多人这样做), ’当我们需要严厉打击推荐计划时,以我们的最大利益为榜样。

    但是,由于现有的病人转诊至少占我们新病人总数的70%,因此我们仍然必须专注于这一领域。为了做到这一点并保持顺从性,我们不会告诉患者“如果您带给我们X位患者,我们’会给你Y的”,但事后我们确实向他们发送了感谢卡,里面有一张礼品卡。这样,我们不会提前告诉患者如果他们转诊另一个人,我们会给他们一些东西。我们还举办了患者赞赏活动,以纪念那些推荐他人的患者。

    抱歉,我的评论很长,但我不知道’不想看到任何牙科做法因非法的非法交易而被关闭。

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