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牙科销售现场报码是什么样的?它来自哪里很重要?

作者:牙科极客
02.28.12 / 下午2:17

我花大量的空闲时间思考销售现场报码,尤其是在包括专业牙科行业在内的医疗保健市场。通常,我在思考需求的产生-销售现场报码将来自何处,以及是否有足够的需求来满足组织的业务目标。

不过,最近,我一直在思考B2B世界中存在的对销售现场报码的偏见和偏见,尤其是当我与牙科行业营销人员合作时。

我经常听到关于贸易展览现场报码是否比广告现场报码更好,或者电子邮件航班的现场报码是否比“蜗牛邮件”工作的现场报码更好的争论。从过道的一侧,我听到唯一的好现场报码是来自努力打电话的潜在客户。在过道的另一侧,我听说唯一好的现场报码来自填写网络表单的人。

但是,我很少听到有人在辩论公共关系工作带来的潜在价值,这是牙科领域广泛使用的营销策略。信不信由你,公共关系产生的潜在顾客常常被归入垃圾桶。

然后就是一劳永逸的偏见。这是“如果您在我第一次联系您时不准备购买,我将永远不会再与您联系”的心态。

我就是不明白!所有这些偏见和偏见从何而来?

最佳实践表明,所有潜在客户都是平等的。所有潜在客户,无论来源如何,都需要多次“接触”或培育,以使他们更接近资格,更接近销售。

也许我们不应该将它们称为潜在客户。也许我们应该给他们打电话。考虑一下过程:

目标观众> Inquiry > Suspect > Prospect > Lead > Qualified Lead

也许我们应该认真思考(包括我在内),以使原始联系人提升为合格的潜在客户状态所必需的多个“接触”。

你的想法?

 

牙科怪胎

牙科怪胎

3 responses to “牙科销售现场报码是什么样的?它来自哪里很重要?”

  1. 伟大的帖子MAC!我认为,部分争议在于以下事实:许多营销人员正在寻找即时的投资回报率…IROI?

    也许这是由bean计数器驱动的,但是今天很多’市场营销和销售专业人士没有兴趣投资进行潜在客户培育,建立关系或进行咨询销售所需的时间。

    他们还将无法在社交媒体上与潜在客户和客户互动,这也是一个长期的主张。

  2. 获得销售现场报码对于每个企业都至关重要。每个企业都必须有客户;他们将潜在客户和潜在客户称为销售现场报码。即使是在杂志上盯着一些时髦衣服的少女,也可以视为销售现场报码。但是,典型的销售现场报码是那些有可能成为销售人员的客户的潜在客户,在获得购买和购买公司的结论之前,销售人员会通过多种方式与客户联系’的产品或服务。多年来,销售人员一直很难获得销售现场报码。

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